企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子”充当着教练员，胡乱指挥。
了解更多>>自2012年下半年开始，在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深刻变化的背景下，2013年春节的白酒市场比较惨淡，销量上大大减少。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后，开始进入一轮新的结构性调整周期，未来白酒企业间的竞争会更加激烈。
了解更多>>自2012年下半年开始，在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深刻变化的背景下，2013年春节的白酒市场比较惨淡，销量上大大减少。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后，开始进入一轮新的结构性调整周期，未来白酒企业间的竞争会更加激烈。
了解更多>>提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。
了解更多>>现在，很多企业都比较重视销售管理，因为好的销售管理方法可以提升企业的竞争力，增加企业的收益。但是怎么才是最好的销售管理方法？不同的企业有不同的方法，也存在着不同的管理问题。这里，我们就以快速消费品（以下简称“快消”）行业为例，跟大家来讨论一下移动信息化时代的销售管理。
了解更多>>几乎所有企业内部都活跃着这样一支队伍：他们长年驻外并独立面对客户开展工作；他们的努力程度直接影响了企业销售目标的实现；他们的工作过程令管理者几乎无法监督，而工作成果也难以从简单的销售统计表中凸现。如何统帅好这只"野战部队"，既使不是管理者的盲点，也是管理的难点。
了解更多>>有一则笑话：一个乡下小伙子应聘到城里“世界最大”的“应有尽有”**超市公司当销售员。第一天快下班时，老板问他：“你今天做了几单买卖？”“一单。”年轻人回答。“只有一单？”老板很吃惊，“我们这儿的售货员每天得完成20到30单生意呢……
了解更多>>没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。
了解更多>>一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风，才能成就大将之事。对于销售量业务人员自我提升，本人有六条自我总结的座右铭，想与大家一起分享。
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